KLASSのビジョン

KLASS代表取締役社長 頃安雅樹（以下、頃安）： 当社は2018年に上場して以降、M&A案件を紹介されるようになりました。かねてから、発展のためには産業機器事業の拡大が必須だと考えていたので、M&Aも視野に入れていました。そうしたいくつかの提案の中で、ロボット技術を得意分野とするROSECCに大いに関心を持ちました。

最終決断に至ったキーワードは「親和性」と「相互補完性」です。自動化・省力化によってお客様の困りごとを解決するという当社の使命と、ROSECCがロボット技術を使って目指す方向は同じで、「親和性」が非常に高い。また、当社は長年、ロボット技術は用いずに自動化・省力化を実現してきましたが、ROSECCはロボット技術をフルに活用してそれを叶える。互いの特性を持ち寄り「相互補完」ができれば、大きな前進につながると考えました。

矢本： お客様は自動車製造関連がメイン。お客様の工場において、どんなロボット技術をどう組み合わせるか、それをどう設計・製作するかを提案して納入し、アフターメンテナンスまで提供します。

社名のROSECCの「E」は、Engineering（創意、工夫）の頭文字ですが、このエンジニアリングこそが我々の特長です。それに加えて、工場を持たないファブレスであることも強みだと言えるでしょう。

頃安： 製造部門が社内か社外かは異なりますが、最終的にひとつの装置としてお客様に販売し、メンテナンスまで担うという流れはROSECCもKLASSも同じです。

頃安： 当社が依頼された仕事でも、ROSECCのロボット技術を用いることが最適解であれば、技術面はROSECCが受け持つというのが理想形です。もちろん、その逆も然り。KLASSとROSECCのどちらに引き合いがきても、お客様が抱える問題を解決することができ、我々としては売上が伸びていく。いわゆるシナジー効果が発揮できるような案件に出会うべく、努力している最中です。

矢本： 我々のもうひとつのコアとなる新しい技術を日本へ取り入れたいと考えています。それが、シーリング装置。防水や防塵を目的として、これまでは隙間に接着剤を「貼る」のが主流でしたが、 シーリングは発泡剤を「塗る」技術です。
その材料を扱うトップメーカー、ドイツのRAMPF（ランプ）社との取引を実現させようとしているところです。これを武器に、年間300億と言われる日本のシーリング市場に入り込む算段です。

頃安： ロボットの先端にウォータージェットの代わりにノズルを装着し、目指す場所へ素早く発泡剤を塗る技術に、矢本社長は目をつけたわけです。この技術は、自動車関連はもとより、浴槽などの住宅関連にも展開することができます。さらには、まったく新たなニーズにも対応できるでしょう。

矢本： これまで培ってきた「切る・削る・運ぶ」に、新たに「塗る」も加わるわけです。まずは、この技術を配電盤に展開するべく取り組んでいます。 

頃安： 当社ではこれまでも、「他で断られたが、なんとかならないか」という依頼を多く受けてきました。これを強みと捉え、『自動化技術の駆け込み寺』と標榜しています。

そこへ、ROSECCという力強いパートナーを得て、これまでより多くのお客様の困りごとを解決できるようになると確信しています。まだまだ残っている手作業の領域を、両社のタッグで自動化していきたいです。

頃安： ROSECCは当面、売上10億円という目標に向かっていきますが、KLASSもインダストリーとROSECC（ニュー・インダストリー）を合わせて40〜45億の売上達成を目指しひた走っています。『駆け込み寺』としての存在感をより強くアピールし、両社の得意技を合わせて対応していきます。

具体的には、共同受注した案件について、役割分担をして物作りを行い、最終的にはひとつの装置として納品する。その第一号を実現できるよう、現在は実績を積み上げている最中です。

矢本： もちろんです。そのきっかけとなるのが、シーリング装置だと考えています。ROSECCの認知度が新たな分野でも高まり、それが売上拡大へとつながるでしょう。

頃安： 当社でも、エネルギー関連、環境関連、安全関連からの引き合いが増えています。これまで以上に広い分野に対応できる力を培い、ROSECCの事業拡大、ひいては当社の事業拡大を果たします。

矢本： ロボットによる自動化・省力化は今後、ますます需要が高まるでしょう。KLASSとROSECCが協業すれば、例えば、工場の建屋からライン構築まで丸ごと請け負うような案件にも挑戦できると考えています。

頃安： コロナ禍を機に多くの製造業が海外へ流れた中で、当社は国内に踏みとどまり、空洞化を防いできたという自負があります。今後は、あらゆる業界で人手不足が不安視されています。我々が得意とする省力化・自動化の技術は、その波を食い止める一手になる。そんな強い信念を持ち、立ち向かってまいります。